在過去60年中，索尼創造了視聽、電子游戲、通訊產品、信息技術等領域的商業帝國，并一度被譽為基業長青的公司。但進入21世紀后不久，索尼卻深陷泥淖之中。

近幾年來，索尼一直在低潮中尋求轉向。自2008年開始陷入困局之后，索尼就開始打出復興消費類電子的口號。然而剛在2012財年獲得盈利的索尼，在2013財年有可能面臨將近11億美元的虧損。索尼現任CEO平井一夫，自去年上臺后，一直在為扭虧而奔波，賣掉索尼美國總部大樓和位于日本東京的原總部大樓，賣掉PC業務，拆分電視部門，再次裁員5000人。

在斷臂求生的同時，索尼也在開拓新的“生機”，握緊手機業務、娛樂業務，進軍房地產業務。2014年4月索尼公司為開拓新的業務設立了新部門。從今年8月開始啟動房地產業務，索尼全額出資成立“索尼不動產”。

在北京望京索尼大廈環形會議室里，索尼移動中國區CFO劉少順正用銀色4G防水索尼手機迅捷地發著信息。雖然世界每四部手機中就有一部產自中國，可是要在這個市場中占據優勢也并非易事，還是要看品牌自己本身和零售商的合作。劉少順表示，索尼移動現在正積極穩固和天音、愛施德、普天、中國移動和聯通的合作，2014財務的工作重點就是幫助業務部門，準確預測、分析中國區業務的走勢，和業務部一道讓今年的業績翻兩番。“盡管任務艱巨，但方向和目標一旦確定，我們就會不遺余力。”

新生機

商務部研究院發布的《2014年消費市場發展報告》指出，4G將引領移動互聯網行業出現新變革。4G牌照發放后，預計2014年中國智能手機出貨量會超過4.5億部。與此同時，4G技術與移動互聯網的結合，將輻射價值萬億的產業鏈，智能機與視頻業務將成為發展重點。

中國和美國兩個國家占據了全球智能手機近50%份額，而中國目前已成為全球的智能手機市場。索尼顯然也已看到了這一趨勢，加大了對中國業務的投入。2013年9月索尼移動中國區新總裁黃國強到任，黃國強曾任諾基亞中國銷售總監，上任五天之后他透露，“至重要的任務就是跟中國區團隊一起，擴大業務規模，創造更多的盈利。”

在2014春季新品發布會上，黃國強強調，“索尼移動將中國列為全球三大重點戰略市場之一，今年將在中國加大投入，深化本土化戰略，強化與運營商的合作，推出更豐富的4G產品組合。”實際上索尼總部的求生布局，給了索尼移動中國區更多的活力。劉少順表示，2014是4G元年，現在的索尼移動有著來自世界各地緊跟潮流的研發團隊和氛圍。求變求強的緊迫感，迫使索尼移動全面布局。成為中國4G時代的領跑者，離不開本地化的智能產品。

索尼移動在中國4G牌照頒發不到4個月時間里就推出了6款LTE手機。目前索尼移動已經和中國移動、聯通合作推出相應的4G手機。4月25日，索尼移動新一代旗艦影像智能手機移動版正式上市，這是索尼移動與中國移動攜手推出的一款高端旗艦4G智能手機。運營商的產品將會是索尼移動今年的主力，未來絕大多數的產品都會是運營商定制的。除了對產品的本地化外，索尼移動會針對國內市場推出新品，“未來產品設計將會延續索尼的風格，但定價和功能需求會與運營商溝通，以滿足中國市場的需要。”劉少順說。

除了拓展運營商渠道外，索尼也在加大電商平臺合作力度。劉少順透露，索尼移動發展路線是從大城市向小城市逐步滲透，但這不代表會影響到索尼的傳統客戶，實際上每種渠道之間并非能夠全然分開，很多索尼運營商也會進入傳統渠道，納入開放渠道。

索尼移動的目標是重返全球智能手機前三強，但這絕非易事。IDC公司的分析師雷蒙·拉瑪斯指出，“智能手機市場現在已非常飽和了，除了三星，還有蘋果、華為、LG和聯想都在前五位。索尼即使保持前10名的位置也不錯。”

索尼移動的前身是索尼愛立信移動通訊公司，由日本索尼和瑞典愛立信分別出資50%于2001年10月成立。2011年10月27日，索尼從愛立信手中購得索尼愛立信持有股份；2012年2月15日，索尼移動通信子公司成立。暫時的虧損并沒有動搖索尼移動在中國的信心，據劉少順介紹，來自瑞典愛立信的研發團隊依舊留在索尼，來自全球的白色、黑色、黃色皮膚的研發尖端人才，依舊忙碌地穿梭于北京望京索尼大廈里。

照亮業務

在索尼，CEO和CFO是業務合作伙伴的關系，對CEO的戰略戰術，CFO要全面配合并制定相應的管理流程。對于索尼移動中國2014新的戰略調整，劉少順表示，索尼銷售渠道的重心，離不開本地化和對政策變化的準確把脈。

2014年，索尼的戰略從2013年的“時不我待”，轉到更好、更大、更強的卓越管理，索尼的目標是鎖定全球前三甲，緊追蘋果、三星之后。在激烈競爭的今天，這個目標的實現并非輕松，劉少順表示，“作為財務前沿的我們，目標就是和業務人員一道，為索尼移動做好分析和預測，調動各級代理商的潛力，在黑暗中投入一束光，照亮公司業績前行的路。”

目前，索尼移動正轉變格局加大與中國本土區域連鎖渠道合作，加強三四線以下城市的覆蓋廣度；公開銷售渠道建設速度，目標覆蓋索尼在國內所有的索尼直營店；加大與三大運營商的合作；執行One Sony的公司戰略，加強與國內其他索尼產品和渠道整合，全面滲透與國內主要電商網站的合作，電商將成為索尼手機在中國未來重要的銷售渠道。“索尼移動的零售渠道不只包括一些手機連鎖機構和家電連鎖機構，接下來還將會重點拓展電子商務渠道。”劉少順直率地說。

作為傳統的高端手機品牌，索尼移動正在面臨聯想、華為、小米等中國手機企業推出的旗艦產品的沖擊。手機國代商作為全國的銷售代理，多年來已經建立一套成熟的金字塔狀的治理結構。全國代理一級一級往下細分到省級代理商、地市級代理、縣一級代理甚至到鄉鎮一級。國代商的渠道滲透力很強，不僅覆蓋一線、省會城市等一二三級市場，邊遠城市及鄉鎮等四、五、六級市場也有覆蓋，一般手機廠商自有渠道很難做到這一點。而身為日本跨國公司，在中國大陸的銷售代理，除了直營店，索尼移動嚴謹地遵循著國代模式，同時不放過蘇寧、國美、阿里、京東各個終端渠道。

上任索尼移動CFO一年半的劉少順坦承肩上的重擔，“越是在激烈競爭的關口，財務管理越是要保持不偏不倚，公正作為，任何公司都要依靠自身造血，財務要做的就是和業務人員一起梳理前進的方向。”劉少順強調，作為業務人員和代理商的合作伙伴，首先要了解業務，取得業務人員的信任，這樣才能變被動為主動，更好的支撐業務，也至終能讓公司自我造血的功能順暢流轉，賺取穩定的投資回報率。“要想讓索尼移動在中國市場眾多的品牌中擁有更多的份額，我們必須優化企業自身形象、優化智能產品、優化每一個流程。在全球編織的這個巨大的網里，每一個企業背后的歷史、政治、文化、人文因素都不能忽視。在這個巨大的網里，不僅需要硬性的產品，還要有軟性的溝通能力。越是在矛盾沖突激烈的時候，越需要良好的溝通能力，包括拓展銷售渠道和提升利潤。”

如何完善和經銷商的關系是劉少順的工作重點之一。“我們要考慮給客戶帶來贏利點，財務的變革和創新離不開價值觀的梳理和引導，索尼移動不能單打獨斗。現在的索尼移動已經充分本地化，從人才戰略的角度，引進本地高端人才，以一個全球的索尼來推進業務是必要的。面對資金的壓力、價格管理、存貨管理和信用管理，索尼移動格外重視對經銷商的信用管理，應收賬款控制在30天，沒有逾期。”肩負重任的劉少順一直在思考，財務部門如何照亮業務。