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授課老師
高級會(hui)計師,保(bao)薦代表人(ren),畢業(ye)(ye)(ye)于中(zhong)國(guo)人(ren)民大學,中(zhong)國(guo)注(zhu)冊會(hui)計師協(xie)會(hui)非執業(ye)(ye)(ye)會(hui)員,具有法律執業(ye)(ye)(ye)資格,從(cong)事企業(ye)(ye)(ye)財務、投行工作十余年(nian)。曾(ceng)任某合(he)資投行創新業(ye)(ye)(ye)務部(bu)負(fu)責人(ren)、董(dong)事總經(jing)理,曾(ceng)任質控部(bu)負(fu)責人(ren)、內(nei)核負(fu)責人(ren)等。
課程安排
| 錄播課程表 | 視頻開放時間說明 |
| 1、如何講清楚方案和實力 | 本課程(cheng)為(wei)錄播,報課即可學習(xi),學習(xi)期180天(tian)。 |
| 2、尋求和發展支持你的人及推進業務的三個抓手 | |
| 3、注入情感的兩個維度:對人和對事 | |
| 4、應勢調整的兩個方面 | |
| 5、大客戶銷售的一般規律和內在邏輯 | |
| 贈送資(zi)料(liao):1、電子版(ban)課程講義 | |
教學大綱
第一章 “講清楚”的兩個維度:方案和實力
拓展(zhan)投行業(ye)務(wu)乃(nai)至大客戶業(ye)務(wu),能(neng)將方案和實力講清(qing)(qing)楚是(shi)基(ji)礎,如何(he)講清(qing)(qing)楚?
第二章 尋找和發展Coach
Coach是(shi)“你(ni)(ni)的私(si)人(ren)教練”、“從情感(gan)上(shang)支持你(ni)(ni)的人(ren)”,客(ke)戶方沒有你(ni)(ni)的Coach是(shi)不可能完成(cheng)大客(ke)戶銷售的,應當如何(he)尋找和發展支持你(ni)(ni)的Coach?
第三章 注入情感
人在決(jue)策中離不開情(qing)(qing)感,如何在大客戶銷售中注入情(qing)(qing)感?本章(zhang)以(yi)豐富的實例,詳(xiang)細說明以(yi)注入的情(qing)(qing)感,順利推進(jin)業務,相(xiang)信這些實例能夠啟發你舉一反三。
第四章 應勢調整的兩個方面
在推進(jin)過程中,必(bi)須要有應勢調整(zheng)(zheng):調整(zheng)(zheng)時(shi)間和調整(zheng)(zheng)心態(tai)。
第五章 ToB銷售的一般規律和內在邏輯
從上面諸多的(de)業務拓展實(shi)例,拓展至ToB銷售的(de)一(yi)般(ban)規律和內在邏輯,并(bing)總結出“四板斧”,既深刻又易實(shi)操落地(di)。
學員評價
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購買協議
1、電腦聽(ting)課:登(deng)錄(lu)//eyecn.net,輸(shu)入學(xue)員賬(zhang)號(hao)登(deng)錄(lu),找到(dao)對(dui)應課程(cheng),點擊進入聽(ting)課。
2、手機聽課:打開正保會計網校APP登(deng)錄—點開【學(xue)習】找到報名的課程,點擊進入聽課。
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協議書
甲方:開放課(ke)堂會計實務課(ke)程輔導學員
乙方:北京正保(bao)會計科(ke)技有限公(gong)司(si)
甲(jia)(jia)方(fang)已充分閱(yue)讀、理解并(bing)接受(shou)本協議(yi)(yi)的全部內容(rong),一旦甲(jia)(jia)方(fang)成(cheng)功付費(fei)購買本協議(yi)(yi)項下(xia)乙(yi)方(fang)提(ti)供的輔導(dao)課程,即(ji)表示甲(jia)(jia)方(fang)同意遵循本協議(yi)(yi)之全部約定(ding)。甲(jia)(jia)乙(yi)雙方(fang)一致同意由乙(yi)方(fang)旗下(xia)正保會計網校(xiao)(eyecn.net) 為甲(jia)(jia)方(fang)提(ti)供與甲(jia)(jia)方(fang)選報輔導(dao)課程對應的輔導(dao)培訓服務。具體條款如下(xia):
1 定義條款
本協議適用于正保會計網校(eyecn.net) 開放課(ke)堂(tang)會計實務 30天/90天/180天 課程輔導 服務。 本協(xie)議下(xia)“ 30天/90天/180天” 課程(cheng)輔導(dao)服務是指乙(yi)方旗(qi)下(xia)正(zheng)保會(hui)計網校(xiao)(eyecn.net)向特定注冊學員(yuan)(yuan)推出的,在該等(deng)(deng)注冊學員(yuan)(yuan)選報課程(cheng)并(bing)交費后,乙(yi)方按照本協(xie)議相關條(tiao)款(kuan)的規定向該等(deng)(deng)注冊學員(yuan)(yuan)提供的課程(cheng)學習服務。
2 輔導課程、費用及費用支付
2.1 乙方提供的“ 30天/90天/180天” 輔導課程、講義及價(jia)格均以(yi)甲(jia)方在乙方正保會計(ji)網校(eyecn.net)平臺選報并成功支付(fu)的信息(xi)為準。
2.2 乙方按照甲方最(zui)終選報的課(ke)程(cheng)、班次、服(fu)務及實際交納的學習費用向甲方提供相應的輔導(dao)服(fu)務。
2.3 乙(yi)方提供的輔導(dao)課(ke)程(cheng)(cheng)、講義、配套資料、答(da)疑(yi)服(fu)(fu)務等以當年對應課(ke)程(cheng)(cheng)輔導(dao)的招生方案為(wei)準。可能會(hui)根據(ju)實際情況調(diao)整老(lao)師、課(ke)程(cheng)(cheng)、大綱、答(da)疑(yi)服(fu)(fu)務等,乙(yi)方有權根據(ju)實際調(diao)整變更具(ju)體服(fu)(fu)務內容和細節。
2.4 乙方隨課贈送的禮品、課程、分期貼息優惠或其他乙方向甲方提供的優惠政策,如有退換課情況,乙方有權扣除相應費用(如若原包裝完整,甲方可以寄回,乙方不予扣除相應費用)。
2.5 購課規則
2.5.1 直(zhi)播課(ke)(ke)程開課(ke)(ke)前,甲方如不(bu)滿意課(ke)(ke)程內容且未超過課程總時長的10%,可免費(fei)申請更換一次(ci);
2.5.2 甲(jia)方(fang)如當期無法(fa)上直播課,可在報名交費(fei)1年內免費(fei)申請一次補(bu)學機會;
2.5.3 課(ke)程(cheng)有效期內(nei)申請退費,若已聽課(ke),則需根據具(ju)體(ti)聽課(ke)時長扣費【費用計算規則為:(甲方實際交費金額-甲方實際交費金額×20%)÷課程總時長×甲方已聽課時長】,若未(wei)聽課只下載了資料講義,則需(xu)在實際交費(fei)金額中扣除20%的費用,剩余的金額(e)退還甲方;
2.5.4 直播(bo)課因(yin)其教學特點,若因故未達到開課標準,可能會延期或調整,遇此特殊情況時網校將及時通知,并可為學員辦理更換同類型的相應課程;
2.5.5 體驗(yan)課程(或免費課程)購買后請按時進入直播教室聽(ting)課,體驗(或免費)內容不提供以上購買正式課程的學員所享有的更換、補學及延期等服務;
2.5.6 購(gou)課后須在頁面提(ti)示的關閉時間(jian)前觀看課程(cheng),課程(cheng)關閉后可按(an)2.5.2約定申請補(bu)學,逾期視為放棄補學,乙方不再提供退費或補學服務;
2.5.7 課程退(tui)換政策(ce):網校課程為服務類商品,購買(mai)后(hou)無任何在線學(xue)習及(ji)下載使用(yong)記錄,可享(xiang)受“7天無理由退(tui)款(kuan)/換課”;
2.5.8 如需發票,請在(zai)報(bao)名交(jiao)費后1年內提交申請,逾期將不(bu)予(yu)辦理。
3 甲方的權利與義務
3.1 權(quan)利
甲方在按(an)照(zhao)本協議的規定交納全部學習費用后(hou),有權利享(xiang)受乙(yi)方為“30天(tian)/90天(tian)/180天(tian)”學員所提供的教(jiao)學及輔(fu)導服務,具體服務內容以乙方網站公示的招生方案為準。
3.2 義(yi)務
3.2.1 甲方應按(an)時、全額交納學習費用(yong);
3.2.2 甲方(fang)對(dui)于乙方(fang)提供(gong)(gong)的(de)學(xue)習(xi)課程(cheng),應保證只供(gong)(gong)甲方(fang)個人(ren)單獨學(xue)習(xi)使(shi)(shi)用,不得以任(ren)何方(fang)式向任(ren)何第三方(fang)提供(gong)(gong)或公開(kai)課程(cheng)內(nei)容,包括但不限(xian)于向任(ren)何第三方(fang)透露學(xue)習(xi)課程(cheng)、與他(ta)人(ren)共享學(xue)習(xi)賬號、將自己的(de)學(xue)習(xi)賬號提供(gong)(gong)給第三方(fang)使(shi)(shi)用、將學(xue)習(xi)課程(cheng)公開(kai)播(bo)放、傳播(bo)下載的(de)課程(cheng)及(ji)講(jiang)義、資料、或以任(ren)何方(fang)式供(gong)(gong)多(duo)人(ren)同(tong)時使(shi)(shi)用。若甲方違反上述約定,甲方的學習權限將被乙方無條件立即關閉,已支付的費用不予退還,同時甲方應承擔因此給乙方所造成的全部損失及其他一切法律后果。
4 乙方的權利與義務
4.1 權利
4.1.1 乙(yi)方有權根據本協(xie)議相關(guan)條款(kuan)獲得(de)甲方交納的(de)相應學(xue)費(fei);
4.1.2 乙方(fang)有(you)權根據本(ben)協議的(de)約定獲(huo)得、持有(you)和核對甲方(fang)提供的(de)有(you)關個人信息、資料(liao)。
4.2 義務
4.2.1 乙方應提供(gong)本協議規定的輔導服務;
4.2.2 乙方(fang)(fang)應保證所提供(gong)(gong)的(de)(de)(de)各項服(fu)(fu)務均(jun)能夠正常使用(yong);但是因不(bu)(bu)可(ke)抗力以(yi)及甲方(fang)(fang)的(de)(de)(de)原因造成不(bu)(bu)能正常使用(yong)乙方(fang)(fang)所提供(gong)(gong)的(de)(de)(de)各項服(fu)(fu)務,包括但不(bu)(bu)限于互聯網運營商提供(gong)(gong)的(de)(de)(de)網絡中斷、甲方(fang)(fang)不(bu)(bu)具備上網條件(包括但不(bu)(bu)限于不(bu)(bu)具備軟硬(ying)件條件或(huo)者(zhe)軟硬(ying)件故障)等,則乙方(fang)(fang)不(bu)(bu)承(cheng)擔任(ren)何責任(ren)。
5 特殊聲明
5.1 同一學習賬號每次只允許 1 臺手機(平板電腦)在線登錄,2 個及以上設備不允許同時在線使用。 甲方知悉并認可,若網校檢測到異常行為將觸發安全處理機制,有可能導致學員無法正常登錄和學習。
5.2 甲方若存在包括但不限于登錄、訪問異常或操作異常等情況,乙方出于保護原則,將鎖定相應賬號, 屆時甲方登錄賬號或學習權限將受到限制,如有疑問可聯系乙方官方客服。
6 不可抗力
6.1 不(bu)可抗(kang)力指超(chao)出本(ben)(ben)協(xie)議雙(shuang)方控制范圍,無(wu)法(fa)(fa)預(yu)見、無(wu)法(fa)(fa)避免或(huo)(huo)無(wu)法(fa)(fa)克服,使得(de)本(ben)(ben)協(xie)議一方或(huo)(huo)雙(shuang)方部(bu)(bu)分或(huo)(huo)者(zhe)全部(bu)(bu)不(bu)能履行本(ben)(ben)協(xie)議的事(shi)件。這(zhe)類事(shi)件包括但不(bu)限于地(di)震、臺風、洪水、火災、戰(zhan)爭、罷工(gong)、暴動、網(wang)絡(luo)中斷、政(zheng)府(fu)行為、法(fa)(fa)律規定或(huo)(huo)其適用(yong)的變化,或(huo)(huo)者(zhe)其他任何無(wu)法(fa)(fa)預(yu)見、避免或(huo)(huo)者(zhe)控制的事(shi)件。
6.2 如任何一方不(bu)履行(xing)或遲延履行(xing)本協議規定的義(yi)務是由于不(bu)可抗力,則(ze)該方免除承(cheng)擔(dan)違約責任。
6.3 不(bu)(bu)可抗(kang)力事由發生后,若(ruo)有可能,受不(bu)(bu)可抗(kang)力影響的一方(fang)(fang)應在10個工作日(ri)內將有關情況及時通(tong)(tong)知對方(fang)(fang)(乙(yi)方(fang)(fang)可以(yi)通(tong)(tong)過網(wang)站公告的方(fang)(fang)式通(tong)(tong)知甲方(fang)(fang)),凡違(wei)反(fan)此(ci)通(tong)(tong)知義務且(qie)不(bu)(bu)履約給對方(fang)(fang)造成損(sun)失(shi)的,須賠償由此(ci)而(er)給對方(fang)(fang)造成的損(sun)失(shi)。
6.4 在不(bu)(bu)可抗(kang)力消除(chu)后(hou),曾受(shou)不(bu)(bu)可抗(kang)力影響而未能履約(yue)的一方應盡最大努力恢復履行其在本協(xie)議項下(xia)的義務(wu)。
7 爭議的解決
7.1 本協議的內(nei)容、執行和解(jie)釋及爭議的解(jie)決均應適用中國法律。
7.2 雙(shuang)方在履(lv)行本協議的(de)過程中,如發(fa)生任何爭(zheng)議,則(ze)雙(shuang)方應(ying)首(shou)先(xian)進行友好協商解決(jue)。
7.3 如果某一爭議未在一方首次提出協商之日后 30 日內通過友好協商解決,則任何一方可將該爭議提交北京仲裁委員會根據該會屆時有效的仲裁規則在北京仲裁。
8 完整協議
乙方在正保會計網校(xiao)網站(zhan)上公布的(de)招(zhao)生方案(an)及(ji)網站(zhan)的(de)注冊服務(wu)條款(kuan)是本(ben)協(xie)議的(de)補(bu)充,惟該等招(zhao)生方案(an)及(ji)網站(zhan)注冊服務(wu)條款(kuan)與本(ben)協(xie)議有不同之處的(de),則以(yi)本(ben)協(xie)議的(de)約定為準。
9 保密義務
乙(yi)方對(dui)甲方提供的(de)個(ge)人資料和(he)信息具有(you)保(bao)密義務,除非法律規定或者(zhe)有(you)權政府機關的(de)命令和(he)要求或者(zhe)甲方同意,乙(yi)方不得將甲方的(de)個(ge)人信息和(he)資料泄露給任何(he)第三方。
甲方(fang)(fang)(fang)對本協議的(de)(de)(de)內容、乙(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)提(ti)供的(de)(de)(de)學習輔導(dao)課程(cheng)的(de)(de)(de)任何(he)內容具(ju)有保密義務(wu),未經乙(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)同意,甲方(fang)(fang)(fang)不得(de)將該等內容泄露給(gei)任何(he)第三方(fang)(fang)(fang)或者提(ti)供給(gei)任何(he)第三方(fang)(fang)(fang)使用(yong)。甲方(fang)(fang)(fang)違反保密義務(wu)給(gei)乙(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)造成損失的(de)(de)(de),應當足額賠償(chang)乙(yi)(yi)方(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)損失。
10 協議期限
本協議期限自乙方為甲方開通本協議中甲方所報課程聽課權限之日起至所報課程規定學習期限到期為止。
11 其他約定
11.1 本協議采用電子協議形式,凡購買開放課堂會計實務課程輔導視為同意并簽署本協議。本協議自甲方成功付費購買乙方本協議課程之后即生效。
11.2 如甲方通過補差價的方式升級到開放課堂其他會計實務課程,類別價格高于本課程以外的輔導課程,則本協議自甲方課程升級至輔導班次生效之日起自動終止,甲乙雙方權利義務關系以甲方課程升級后的新班次協議書為準。
11.3 本協(xie)(xie)議生效后,非經法定事由或雙方(fang)協(xie)(xie)商(shang)一(yi)(yi)致(zhi),任何一(yi)(yi)方(fang)不得解除。
—————————————————【以下無正文】———————————————————
甲方:開(kai)放課堂會計(ji)實(shi)務(wu)課程輔(fu)導(dao)學員
乙方:北京(jing)正保會計科(ke)技有(you)限公(gong)司